B.I.G. Ideas:
Beratung Ingo Glowacz

Profil
Ingo Glowacz

In mehr als 30 Jahren habe ich Erfahrungen in nahezu allen Vertriebsbereichen gesammelt. Im B2B mit dem Handel, mit Herstellern und Endkunden, im B2C mit Retail-Kunden. Ich war im Vertrieb und als Führungskraft in der Elektronik-, Edelstahl- und Baustoffbranche tätig und durfte die rasante Entwicklung im E-Commerce aktiv mit gestalten. In den Führungspositionen hatte ich die Verantwortungen für den Vertrieb, dem Einkauf, den Import/Export, die DACH Region und Ost- und Westeuropa.

Die spannendste Herausforderung im Vertrieb ist für mich – immer noch – der sich ständig verändernde Markt. Er erfordert Aufmerksamkeit, Marktkenntnisse und die Bereitschaft und den Mut, die Strategien immer wieder neu den aktuellen Anforderungen anzupassen. Jeder Vertriebler muss jeden Tag Höchstleistung bringen, Erfahrung haben und vorausschauen können, um die richtigen Entscheidungen zu treffen und erfolgreich zu sein. Er trifft jeden Tag die verschiedensten Kundencharaktere und muss sich auf diese einstellen können. Das macht diesen Job so einzigartig und spannend.

Profil
Nicole Schommer

Mein Start in die Arbeitswelt erfolgte im sozialen/medizinischen Bereich. Schnell wurde mir jedoch klar, dass ich hier nicht meine berufliche Zufriedenheit finden würde. Ich beschloss eine 180-Grad-Wende und begann ein Wirtschaftsstudium, wo ich sofort meine persönliche Erfüllung und Bestätigung fand.

Meine operative Karriere startete dann auch gleich im Vertrieb, wo ich die vielen Facetten und die Leidenschaft kennenlernte, die man für den Vertriebserfolg braucht.

Anpassungen müssen nicht immer negativ oder spektakulär sein. Oft sind es gerade die kleinen Dinge, die den Unterschied machen.

Lassen Sie mich für eine Zeit Teil dieses Prozesses und Ihres Unternehmens sein. Ich freu mich, darauf einen Beitrag für Ihren Unternehmenserfolg leisten zu dürfen.

Branchen

Start Up Unternehmen

Identifikation potenzieller Zielländer, -märkte und Kunden
Aufbau einer Vertriebs- und Marketingstrategie abgestimmt auf die Zielmärkte und
Unterstützung der Unternehmensleitung bei der Suche nach Investoren und einem geeigneten Standort eines Musterhauses
Verhandlungen mit dem Wirtschafts- und Umweltministerium sowie verschiedenen Verbänden für mögliche Förderungen, Investitionen und internationalen Kontaktvermittlung für einen internationalen Produktstart
Aufbau einer Vertriebsorganisation
Coaching der Vertriebsmitarbeiter für den anstehenden Vertriebsstart in mehreren globalen Regionen
Begleitung vom Design-to-Cost Projekt mit Animation eines Herstellungs- und Marktzielpreises bei Serienfertigung
Vorstellung des autarken Wohnhauses im Namen des Auftragsgebers bei potenziellen Investoren und Interessengruppen
Digitale-Marketingstrategie für die Webseite und sozialen Medien
Beratung der Geschäftsführung bei allen relevanten Themen der Unternehmensgründung und -führung
Begleitung von Kundengesprächen passiv im Coaching, wie auch aktiv als Ghost-Negotiator für den Auftraggeber

Gebäudetechnik Unternehmen

Stärken / Schwächen Analyse des gesamten Vertriebes
Identifikation der Schwachstellen im Vertriebsbereich Licht
Erstellung einer Vertriebsstrategie für den Vertriebsbereich Licht in Anlehnung an die Vertriebsbereiche Gebäudetechnik (Heizung – Kälte Klima Lüftung – Services)
Optimierung des digitalen Marketing Auftritts für den Gesamtvertriebsbereich
Coaching der Vertriebsmitarbeiter im Bereich Key Account Management für Großkunden für alle angebotenen Produkt- und Servicebereiche
Wettbewerbsanalyse und Erstellung einer Kundennutzen Argumentation zur Herausstellung der Wettbewerbsvorteile
Beratung und Begleitung des Recruitings von Vertriebsmitarbeitern zur Umsetzung der neuen Vertriebsstrategie und Schließung der Kompetenzlücken im Vertriebsteam
Anpassung der Vertriebsprozesse zwischen den unterschiedlichen Vertriebsbereichen
Strategische Beratung der Unternehmensleitung mit Schwerpunkt auf HR Themen (mobiles Arbeiten, Incentivierung für Vertriebsmitarbeiter, Personalführung- und Entwicklung)
Erstellung strategischer Ansätze für eine internationale Expansion anhand von drei verschiedenen Modellen
Optimierung der Unternehmenskommunikation, zur stärkeren Heraustellung der USP und besseren Nutzung der Wettbewerbsvorteile

Elektroindustrie

Erstellung einer neuen gemeinsamen Vertriebsstrategie und -struktur
Begleitung der operativen Implementierung und Aufbau der neuen Vertriebsstruktur
Begleitung von Teambuilding Maßnahmen mit beiden Organisationen
Begleitung der Umsetzung der Vertriebsstrategie mit Fokus auf verschiedenen Zielgruppen (Endkunden – Installateure – Handel)
Moderation und Begleitung des Changemanagements in beiden Unternehmensbereichen
Entwicklung einer Vertriebsstrategie für Bestandskunden beider Unternehmen, zur Ergänzung des jeweils anderen Produktportfolios beider ehemaliger Unternehmen, Mehrwert-Kommunikation für den Kunden, Nutzen der Wettbewerbsvorteile
Internationale Vertriebsstrategie und Markenkommunikation für den Leuchtenhersteller
Abgleich der Kundenrahmenverträge beider Unternehmen zur Angleichung der Vertragsbedingungen (Konditionen, Bonus, Zahlungsziele etc.)
Training der Vertriebsmitarbeiter zur Vermarktung der jeweils neuen Produktbereiche zum „Allrounder“ für alle Produkte
Unterstützung der Kundenkommunikation zum Zusammenschluss beider Unternehmen, Herausstellen der Vorteile für den Kunden, Einwandbehandlung der Nachteile
Unterstützung für HR beim Angleichen der Arbeitsverträge und Gehaltsstrukturen für die Vertriebsmitarbeiter beider Unternehmen

Elektrohandel

Definition eines für den E-Commerce geeigneten Core-Portfolios
Gestaltung einer Digital Marketing Strategie für den Onlinevertrieb
Analyse des optimalen Markteintritts (eigener Onlineshop vs. Marktplattformen), Vorbereitung des Markteintritts
Verhandlungsführung mit potenziellen Marktplattformen, Ausarbeitung von Verträgen und Contentmanagement
GO TO THE Market Strategie mit Kommunikation auf mögliche neue Zielkunden
Pricing Strategie zur Vermeidung von Störungen des konventionellen Offline-Business durch den neuen E-Commerce Kanal
Begleitung des Recruiting geeigneter Mitarbeiter: innen für die Betreuung der Marktplätze, Content-Management und Digital Marketing
Begleitung des E-Commerce Starts für 3 Monate

Edelstahlhändler

Strategieausarbeitung für die Fusion des Handels- und Fertigungsbetriebes zu einem gemeinsamen Unternehmen
Re-Branding für den Fertigungsbetrieb auf den Unternehmensnamen der Holding
Aufbau einer einheitlichen, gemeinsamen internationalen und nationalen Vertriebsorganisation und Vertriebsstrategie
Erstellung der Kundenkommunikation mit Vorteilsargumenten bei Kunden-Doubletten, mit stärker Anbindung an einen der beiden Unternehmensbereiche
Internationale Vertriebsstrategie für den Bereich des Fertigungsunternehmen (bis dahin nur national tätig)
Benchmark Analyse zu Wettbewerbern in Italien und Skandinavien
Erstellung einer Expansionsstrategie für Osteuropa mit freien Handelsagenten und Handelsvertretungen
Aufbau eines Lagerkonzeptes für Handelswaren und Vormaterial für die Fertigung
Moderation und Begleitung des Change-Prozesses in beiden Unternehmensbereichen
Coaching Programm für das Vertriebsteam, um einheitlichen Knowledge Level herzustellen. Stärkung der Skills im Key Account Management, Vorbereitung eines Kundengespräches, Zielerreichung im Kundengespräch, Monitoring des Kunden
Implementierung einer Außendienstvertriebsorganisation mit Begleitung der ersten Kundengespräche und Coaching
Beratung der Unternehmensleitung zu allen strategischen Themen und Personalthemen
Erstellung eines neuen Vertriebsmarketing Messekonzeptes für das „neue“ Unternehmen

Emfpehlung verschiedener Vertriebsreporting-Systeme

Implementierung von neuer Software AppNavi
Einführen von Power BI Reporting im Vertrieb und Prozessoptimierung von Onlinebestellungen
Sales Dashboard für stündlich aktuelles Monitoring der Sales-Parameter
Nutzungsoptimierung verschiedene CRM-Systeme (SESAM, Salesforce, SAP)