The B.I.G. way to success

Vertriebs- und Managementberatung
Eine B.I.G. Vertriebsberatung verfolgt ein einziges Ziel: Nachhaltiges profitables Umsatzwachstum für Ihr Unternehmen. Nach gründlicher Analyse erstellen wir ein auf Ihr Unternehmen angepasstes Vertriebskonzept.
Jedes Konzept muss sich in der Praxis bewähren. Wir begleiten unsere Kunden bei der operativen Umsetzungsphase, um die Strategien jederzeit optimieren und anpassen zu können.
KMU-Beratung
- Gestaltung der Unternehmensstrategie
- Marketingstrategie (Kommunikation / Digitalisierung / Kampagnen )
- Entwicklung von Wachstumspotenzialen und Zielgruppen
- Ermittlung und Herausstellung der Stärken und USP des Unternehmens
Vertriebsstrategie und Vertriebsstruktur
- Kunden- / Markt- und Wettbewerbsanalyse
- Definition von Marktpotentialen, Zielgruppen und Kunden
- Optimierung der Vertriebsprozesse und
-strukturen - Begleitung der gesamten Projektphase und Umsetzung
- Ghost Negotiation: Begleitung oder Führung von schwierigen Verhandlungen und Gesprächen
Changemanagement
- Operative Begleitung der Umsetzungs- und Implementierungsphasen
- Unterstützung bei externen Kommunikation der neuen Strategien
- Unterstützung der Unternehmensführung bei der Umsetzung der internen Projektphase durch als unabhängiger Berater
- Erstellung eines Zeitplanes und Sicherstellung der Einhaltung in der Umsetzungsphase
- Nachverfolgung und Sicherstellung der vollständigen Umsetzung aller Themen und Punkte
Projektmanagement
- Internationalisierung: Strategien für Eintritt in neue internationale Märkte
- Umstrukturierung und Neuausrichtung des Unternehmens
- Nachfolgeregelung + Re-Organisation der Führungsteams
- Personalprojekte: Gehalts- und Incentivierungsmodelle, remote arbeiten (Home-Office), moderne und attraktive Arbeitsplätze für langfristigen Verbleib der Mitarbeiter:innen
Digitale Vertriebs- und Marketingstrategie
- Nutzung von Wachstumspotenzialen und neuen Zielgruppen
- Effizientere Vertriebsprozesse
- Aufbau der digitalen Vertriebsstruktur
- Social Media Aktivitäten: Stärkere Wahrnehmung der Marke und es Unternehmens
- Digitales Vertriebsmarketing und Kampagnenmanagement
- Beratung beim Aufbau des geeigneten Online-Vertriebes
- Internationaler Vertrieb und internationale Stärkung der Marke

Der Satz: „Stillstand ist Rückschritt“ ist gerade im Vertrieb keine Floskel. Nur die Unternehmen die Veränderungen erkennen und schnell konsequent darauf reagieren, behalten Ihre starke Marktposition. Unternehmen die Veränderungen nicht wahrnehmen, um die erforderlichen oft ungewollten Veränderungen zu vermeiden, werden Ihre Marktposition auf Dauer verlieren.
Wir helfen Ihnen aus den Veränderungen die richtigen Schlüsse daraus zu ziehen und ihre Unternehmensstruktur und – strategie auf die neuen Herausforderungen anzupassen. Wir machen Ihr Unternehmen und Ihre Mitarbeiter:innen fit für die Zukunft!
Coaching
Ihre Mitarbeiter:innen sind Ihr wichtigstes Kapital
Ihre Mitarbeiter:innen sind ein entscheidender Faktor für Ihren Unternehmenserfolg. In Zeiten des Fachkräftemangels ist es um so wichtiger, Ihre Mitarbeiter:innen auf die kommenden Herausforderungen vorzubereiten und ständig fit zu halten.
Fachkenntnisse und Branchenerfahrung sind wichtig, jedoch nur die Basis für einen erfolgreichen Verkäufer. Unterschiedliche Kundenanforderungen in verschiedenen Märkten, Marktveränderungen, fehlende Erfahrung und Kompetenzen lassen oft die Mitarbeiter:innen ihr volles Potential nicht ausschöpfen – Unsicherheit und Zweifel lähmen und verhindern den Erfolg.
Deshalb gilt im Vertrieb wie im Leistungssport auch: Wer erfolgreicher sein und bleiben möchte, muss ständig trainieren.
Personal Coaching
Gezieltes Coaching zur (Weiter-)Entwicklung spezieller Fähigkeiten und Kompetenzen einzelner Mitarbeiter:innen, um sie für alle täglichen und zukünftigen Herausforderungen zu rüsten und in den übertragenen Aufgaben erfolgreicher zu machen.
Team Coaching
Coaching on the job
Konfliktmanagement Coaching
Interne und externe Konflikte werden allzu oft ausgesessen – aus Sorge, den Mitarbeitenden zu verlieren, den Kunden zu vergraulen oder schlechte Stimmung im Unternehmen zu erzeugen. Ein offensiver und lösungsorientierter Umgang mit Konflikten hingegen stellt eine angenehme Arbeitsatmosphäre oder vertrauensvolle Kundenbeziehungen schnellstmöglich wieder her.
Leadership Coaching
Verhandlungscoaching
Vertriebscoaching
Kundenakquisition

Erfolgreiche Performance
auf den Punkt
Ein Unternehmen kann sich nur so weit entwickeln wie seine Mitarbeiter bereit sind, es weiter zu entwickeln. Um ambitionierte Ziele mit Ihrem Unternehmen zu erreichen, benötigen Sie qualifizierte Teams und Mitarbeiter:innen. Fehlenden Kompetenzen, gilt es zu identifizieren und mit gezielten Trainings aufzubauen. Wer Titel gewinnen will, braucht ein gut trainiertes Spitzenteam.
Als Coach berate ich Sie und helfe Ihnen, die Potenziale Ihres Teams richtig einzuschätzen, die Mitarbeiter:innen weiterzuentwickeln und fit zu machen für alle aktuellen und anstehenden Vertriebsaufgaben.